旅游攻略项目计划书_旅游攻略项目计划书怎么写

2024-06-11 22:54:36

大家好，今天我想和大家分析一下“旅游攻略项目计划书”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整合，现在就让我们一起来分析吧。

1.旅游景点的开发计划书

2.旅游计划怎么写啊。。。

3.旅行社计划书范文3篇

4.旅游计划书包括哪些内容?

旅游攻略项目计划书_旅游攻略项目计划书怎么写

旅游景点的开发计划书

　在这个世界上有着许多的旅游景点，这些景点都是值得我们去好好观看的。下面是我为大家整理的关于旅游景点的开发计划书，欢迎大家的阅读。

一、目的、意义

　河南省西峡县回车镇境内有一条长达10公里石垒的寨墙，当地群众俗称“白大垛寨”，其周围另有杏花寨、牛呤寨，分别称为“白大垛寨”的前哨、东大门，寨墙总长约20公里，横跨黑虎庙、西沟、大块地3个村，依山而建，时断时连，时隐时见，据文物部门初步鉴定为“楚长城”，从而把附近楚邑—白羽城、屈原岗、若阝国、古丹阳连为一体，成为西峡独具特色楚文化旅游景点，为了做强做大以“楚长城”为主楚文化旅游产业，整合地域文化资源，扩大西峡文化旅游在国内外知名度和影响力，特对楚长城文化旅游项目进行宣传策划。

二、策划内容

　1、旅游景点名称：

　A、中国·西峡楚长城遗址

　B、中国·西峡楚长城游览区

　C、中国·西峡楚长城风景区

　D、中国·西峡楚长城文化旅游区

　2、宣传标语：

　A、长城之父—中国·西峡楚长城

　B、一段楚长城，半部中国史

　C、旷世奇观，古代建筑地标—楚长城

　D、泛红绽绿,群山织翠，红叶如火，瑞雪纷飞

　——观楚长城四季景，饮华夏文明水。

　E、神奇而古老的楚长城,张开臂膀笑迎八方宾朋

　F、中国·西峡楚长城欢迎您的光临!

　G、漫游楚长城，感悟百味人生。

　3、景点建设：

　A、雕塑

　a、孔子回车

　b、屈原劝谏

　c、楚国兵将、战车

　B、楚文化展览馆

　a、出土楚国文物

　b、楚长城、若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等实物、、声像资料、书籍等

　C、烽火台

　a、瞭望楚长城及周围群山风景的制高点

　b、瞭望西峡县城附近全貌的制高点

　D、文艺馆

　a、根据楚长城来历及民间传说编排文艺节目

　b、根据若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等

　历史及民间传说编排文艺节目

　E、礼品店

　a、仿制楚长城、楚币、兵器、编钟、服饰、

　恐龙等小玩具、小礼品

　b、西峡地方特色产品：猕猴桃、香菇、木

　耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等

　F、白大垛祠

　a、修缮白大垛道教圣地祠堂

　b、为游客及信民游玩及参拜提供便利服务

　G、溶洞

　a、蝙蝠生物标本展览

　b、观赏蝙蝠生活聚居

　4、广告宣传片：

　这是一片古老而神奇的土地，她有震惊世界被号称世界第九大奇迹——恐龙蛋化石群，她是中国·南阳世界伏牛山地质公园核心地带，这里曾流下历代圣哲贤达传奇遗踪：孔子回车返鲁，屈原劝谏楚怀王，李白、孟浩然、李商隐、苏辙、司马光游西峡而留下名作，今天在若阝国、白羽城、屈原岗楚国地标环抱下，楚长城是那样熠熠生辉、楚楚动人，游楚长城，感悟百味人生;登楚长城、沐浴华夏文明之风;中国·西峡楚长城游览区欢迎您!

　5、导游解说词：

　尊敬的游客同志们，欢迎您们来到中国·西峡楚长城游览区。

　我们眼前看到楚长城约10公里，垒石修建而成，有6个寨门，4个烽火台，当地群众俗称“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，东大门牛呤寨，总长20公里，据白大垛道教祠前碑文记载，嘉庆九年(公元1804年)重修白大垛，结合其它史料记载推算，这条楚长城距今有2300多年历史，是战国时楚国为抵御外来入侵，巩固疆域而修建的。

　下面，我给大家介绍这条楚长城历史背景，《西峡县志》记载，春秋时西峡属于若阝国地，若阝国最早国都遗址就在今西峡县丁河镇邪地村。司马迁《史记·楚世家》记载，公元前504年，吴国攻打楚国，占领番地，楚昭王很害怕，离开了郢城,把都城迁到北边的若阝国，也就是我们这里西峡县。还有西峡县城莲花寺岗现存白羽城遗址，白羽城就是春秋时若阝之别邑，白羽城遗址现为河南省重点文物保护单位。西峡县回车镇境内清宣统三年(公元1911年)所立的屈原岗碑文记载，公元前312年，伟大的`爱国诗人屈原曾在此劝谏楚怀王，楚怀王不听，执意率兵攻打秦国，致使损兵八万，惨败而归。据专家考证，历史上秦楚丹阳之战主战场在今西峡县丹水镇七峪一带。与屈原岗相邻淅川县从二十世纪七十年代以来，不断发现楚国贵族墓葬，进一步印证了古丹阳就在这里淅水一带，更多史学家认为，我们这一带是楚国先祖居住地。在西峡县袁店东南八里岗处，丹水(古名菊水)流经此处后叫长城河，岗下有长城铺村、长城驿，此处为南阳通向关中要道，楚长城西域经此地，我们这段长城是楚长城西段，筑于战国中晚期，以防秦入。至今，我们这里盛传着孔子回车民间传说，保留着楚文化遗风，楚长城就是战国时楚国给我们留下的活化石。

　游客同志们，当您登上楚长城烽火台，就会惊奇地发现，周围的群山就在您的脚下，在这里可以俯射西峡县城附近全景，它是西峡城区海拔在800米以上为数不多的制高点。初春登长城，桃花、杏花、海棠花开满山野，泛红淀绿，淡淡清香弥漫整个山谷，令你心旷神怡;夏季登长城，群山织翠，林木茂密葱茏，长城掩身其中，宛如一条盘山巨龙;秋季登长城，满目红叶似火，层林尽染，山披彩霞，簇拥着古老长城，像一幅五彩斑澜的风景画;冬季登长城，飘飘扬扬的大雪，洒在长城上，显得沧桑与凄凉，有着“北国风光，千里冰封，万里雪飘”的壮美。

　围绕这条楚长城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展览馆，文艺馆，有礼品店和农家宾馆，愿大家在这里生活愉快，心情舒畅，如果您对我们景区服务满意了，请转告给你们家人和亲戚朋友，如果您不满意了，请直接告诉我，再次谢谢您们的光临!

旅游计划怎么写啊。。。

如何制定旅游计划对于很多公司的文书和后勤人员来说还是有很大的压力的，毕竟公司往往人数众多，组织起来旅行的话需要花费更多的时间和精力，面对一系列的问题不知所措，下面给大家分享如何制定旅游计划模板一览。

简单来说，顺序是：

确定目的地→城际行程雏形→预定交通住宿→城际行程细化与修改→城内行程→出行准备。熟手加起来三四天即可搞定。

适用于5~20天的出境纯自助游，境内、短途和机酒套餐只会比这个更简单。

1.确定要去的地方

可能是被朋友安利了一下，可能是看了一篇很棒的游记，可能这里一直就是你的梦想之地。又或者就是有几天假想出去玩。总之，有个地方就是出现在你脑子里了，接下来怎么办?

你该知道：目的地主要的旅行地及其亮点，它们在地图上是怎样排列的，大体交通情况，当地的社会稳定和治安状况，大体签证政策

你需要：一张地图，一个目的地百科式的概览，一个主要看点玩点信息的列表，也可以参考别人的行程

拿日本举例，首先决定「我要去哪一块地方」?然后你会去查这些地方有什么好玩的，然后你会知道：关东(购物和二次元)、关西(寺庙和日本古风)、九州(铁道和温泉)、北海道(看小镇、看花看雪、吃)、冲绳(看海度假)，根据自己的喜好、季节还有预算，定下出行目的地。又比如台湾，你的喜好决定你要走台中玩户外还是走台东看海，你的假期决定你用五六天玩一下台北高雄垦丁还是用半个月来场环岛之旅。

如果碰到意大利这种一玩就玩一圈的，你会查一般人去这个地方都去哪里，罗马(建筑艺术历史)、米兰(建筑和购物)、佛罗伦萨(文艺范)、威尼斯(观光)、那不勒斯(艺术和吃)。还有冷门的五渔村(看小镇)、阿玛菲海岸(度假)、西西里岛(**古风)你会判断出，哪里我想去，哪里无所谓。然后你看看意大利地图，这些地方都在哪里，怎样走比较顺，可以排出来：罗马-佛罗伦萨-顺便去个比萨斜塔-威尼斯-米兰-回罗马。锵锵，一个大体路线出来了。

P.s，以上仅为举例，不要纠结在内容上

当你确定了：「我打算在什么什么时候去XX地方，大概玩X天，特别想去X城、X城、X城和X城，如果时间有多还想去X城，X城我不感兴趣可去可不去」，那么我们可以开始下一步：做行程。

2.做城际行程

市面上行程工具太多，因为曾经是从业人员，被很多人问过「用什么做行程」，我的答案是「纸和笔」。听起来也是有够out的不过几年下来习惯了，还是纸笔最快最顺手。

我常做的行程表只有四栏，四栏分别是：

日期

白天玩哪儿

晚上住哪儿

城际交通(哪一天从哪到哪儿)

规划顺序为从左到右，根据假期和机票定时间，根据时间和个人偏好定白天玩哪，根据白天玩哪定晚上睡哪，城际怎样移动最后自然就出来了。

这个行程表格可以直接作为签证材料递交，亲测多次，从未出岔子

举个例子，今年十一在美东和加拿大，「多国+公共交通+城市游」的行程。

比较集中的城市游，会在日期上划出周末，因为景点的开放时间会变。

这个地方给多久，依照这里的规模和你自己的喜好来，这里大概有什么好玩的可以玩几天，是你在上一步该了解的事情。城内的详细计划，我们留给下一步。

可以看出一整天都在交通工具上的日期。

可以看出在国家之间移动的时间，方便签证填表。

每天的住宿在哪儿，订几天，非常清楚。

根据「白天玩哪」和「晚上住哪」，自然地定下城际交通的大致出发时间，例如早上，中午或晚上，甚至可以精确到哪一顿饭在哪个城市吃，整个行程也不会手忙脚乱断在什么地方。

另一个例子，春节带父母去了新西兰南岛，典型的「自驾+自然景观+户外活动」的行程。(航班号之类的细节记不清了，意思一下)

因为新西兰这样的地方是没什么景点看的，于是以城与镇为据点分割。

住宿和城际交通与上一个行程同理，对住宿的特殊要求(带厨房、机场酒店)可另加标注。

关于自驾：标出了在城际移动的轨迹和时长，而且可以清楚地看出提车和还车的日期。

关于活动：活动是这趟旅程很重要的一项，所以另加了一栏。可以根据日期预定，例如观鲸鱼、跳伞、看企鹅。也可以根据当天计划安排着装，例如徒步穿户外鞋，蹦极穿裤子。

这个行程多了很多一天多地的条目，比如玩Oamaru(奥马鲁)是3月5号下午和6号上午，你其实不必把一地框死在一天内——既然住宿已经理顺了，不怕乱。

P.s，两条行程只为举例，每个人旅行偏好不同，请勿对行程内容评头论足。如果看中行程，可以直接拿去用。

此时除了机票以外，不用预定任何东西，但可以开始准备签证材料，这个行程beta最好在你出行一个月之前做好。等整个行程完成，ok，可以开始下一步，细化与修改行程。

3.预定交通住宿，细化与修改城际行程，做预算

上面这个行程虽然完整，但不精确。当你开始着手订交通和住宿时，你会了解来往两地要花多久，什么时候的车便宜。你一个接一个地把交通和住宿全部搞定。一定会有这样那样的状况迫使你更改行程，期间可能出现的状况有：

1)延长或缩短某地的停留时间，时间差在另一地补回来

2)调换两地的游览顺序

3)更改住宿地点：在新西兰时本来计划住在Tekapo，住宿全线爆满，于是改到了附近的另一个小镇Twizel

4)砍掉某个兴趣相对不大的目的地：美东那个行程本来计划去波士顿，后来发现会很赶，于是直接砍掉全留给纽约

因为住宿和交通全列在表上了，订好一个可以划掉一个免得重复了。因为大头订完了，预算也就自然而然出来了。然后你的住宿和交通全部订好，行程也更新过一遍了，可以去到下一步。

4.预定活动，做城内行程

城内计划与上一步的城际计划分开做，我的偏好是直接用app标记或者写在随身小本子上。别的都可以记在手机里，以下两点最好提前查好并用纸笔抄下来：每个城市住宿的详细地址，如何从机场/车站到住的地方。

我个人不喜欢做串好的景点一二三，而是一个巨大的列表，或者说心愿单。主要是「想去看的东西」和「想吃的店」两大类。因为上一步的城际行程已经把每个地点的时间框死了，列表里的东西估算好时间，直接往里扔便是，按景点性质和它们的地理位置现场串，比如一天不看两个博物馆(否则会累死)，比如靠的近的地方放在一天玩。旅途中也可以按照突发状况随时更改，例如天气。

活动同理，按照之前行程的日期一栏往里扔，并提前预定，例如极限运动、音乐剧、高级餐厅等。

做城市行程的一点心得：

1)游玩的时间单位不是「天」，而是「半天」，以三餐为分界。

2)如果安排当日往返的周边游，选择中间的日期，比如五天的巴黎行程，我会将凡尔赛放在第二或第三天。

3)有张有弛，一天内的打点不要太满，当晚有活动下午就放不赶场悠闲一点的项目。这天比较累下一天就轻松一点。轻不轻松，以「是不是要在某个时间点赶去某地」(比如买了票)判断。

4)你不可能无穷无尽地玩下去，也不可能把所有的东西都玩遍，在有限的行程内学会取舍，相对不感兴趣的景点和活动不要舍不得放手。

这一步会需要很多攻略类的工具，比如一个景点库，专题、榜单与前人的游记。惭愧的是，由于近几年越来越懒，这个工作我一般都是去到此地前一天才做的经常有趴在青旅或者坐在火车上计划下一天的事情，随性倒是随性，城际的行程上一步已经做好，所以也不会乱。如果你喜欢随便玩，这一步完全可以不要。

5.出行准备

1)为了旅途拍照好看买点新衣服，不是我的兴趣，不过身边确实有不少妹纸会这么做。

2)换汇，必要时提前联系银行提升信用卡额度。

3)如需要，提前购买当地电话卡或租用随身wifi，淘宝是万能的

4)合计一下什么东西要打包，缺防晒霜、洗漱袋、转换插头之类的小东西去买齐。

5)需要打印的预定单打印，重要证件和收据复印留档，如果租车，驾照提早公证并翻译。

6)加载一份第一个城市的离线地图。

这个进度最好在在你出行前1~2周开始着手，并在出行前2天全部搞定

最后一天收拾行李

然后开始享受旅途吧!

基于个人经验，以下是一些活动的预定时间，即「大致提前这么久开始留意比较好」：

机票：1~6个月

签证：1~3个月

酒店或青旅：3天~2周，如遇当地重大节日1个月

Airbnb：2周左右

(如有看中的特定住宿，1个月)

城际火车票、大巴票：短途1~10天，4小时以上长途建议2周~1个月

租车：2周左右

电话卡或随身wifi：1周左右

米其林餐厅：2周~2个月

一般人气餐厅：1~3天

音乐会、音乐剧等演出：3天~2周

直升机、滑翔伞、跳伞等极限运动：3~10天

一日游等当地导览：3~10天

热门景点免排队门票：1天~1周

旅行社计划书范文3篇

旅游是一项有计划、有目的的活动，出游之前，务必从各方面作好准备，才能保证旅途顺利。\x0d\①旅游计划。出发之前，必须根据个人的时间，体力，兴趣，目的等情况，制订一个切实可行的计划。计划大致有这样几个内容：旅游点和旅游时间的安排；具体的旅行路线；旅途中的食宿及费用打算等。制订计划时，应全面考虑到交通、旅游设施等方面的实际状况，尽可能合理安排。对于气候、天气以及其他可能发生的突然变故，事先最好也要考虑周到。\x0d\②旅游资料。计划和路线确定以后，要尽可能多地收集一些所要去的各旅游点和沿途地区的有关资料，对那里的自然环境、历史发展，名胜古迹、风土人情、传说掌故，土特产品和接待能力等情况，都要有所了解。还可以多看看有关的文学作品及传说典故等方面的专门书籍。做到行有计划，看有目标，去有收获。旅游之前，最好能找一些导游图或导游书籍带上，这样也可以按图寻迹。各大旅游点的明信片等图画资料，也常常能够提供著名风景的线索以及具体游览路线。\x0d\③物质准备。物质准备原则上应以简便实用、轻松舒适为准。该带的东西要带全，所带物品的种类和多少，要视旅游季节、旅程长短、个人生活习惯和目的地的自然条件等因素而定。\x0d\一般来说，旅游的携带品有这样一些：\x0d\个人身份证件或介绍信；钱及全国通用粮票；地图、车船时刻表，指南针；照相机及胶卷；换洗衣物、洗漱用具、卫生纸、针线包、水果刀；备用鞋、防雨用具、游泳衣；常用药物；水杯及茶叶；记事本和笔；背包、网袋、塑料袋，火柴、绳子等等。另外，旅途中阅读用的书刊也应该带上一两本。

旅游计划书包括哪些内容?

旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书范文，仅供参考。

旅行社计划书范文篇一：

　导语

　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开始。

　市场调研及前景分析

　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

　盈利模式

　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

　选址

　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

　基本办公设备

　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

　客服管理

　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

　公关管理：

　一公关客体

　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

　二公关手段

　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

　人的好感。

　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博飞信微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

　营销策略：

　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

旅行社计划书范文篇二：

　一. 公司摘要。

　重庆巴渝风国际旅行社

　总经理：陈晓勇

　财务主管：廖亚兰

　营销部经理：陈大洪

　公关部经理：洪红

　人力资源部经理：李荛琦

　主营产业：旅行社

　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　成立时间：20xx年x月x日

　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　联系电话：

　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　二. 竞争情况及市场营销

　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　比较新老旅行社的优势劣势：

　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划

　日程安排

　城市交通工具观光内容住宿

　第一天乌鲁木齐?重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

　第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

　第三天重庆?永川?大足?重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

　第四天重庆?奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

　第五天奉节?武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

　第六天武汉?乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车;

　四. 公关部计划书

　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　我部计划共分六个部分：

　(一 )公关人员素质要求：

　职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

　公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

　沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

　(二.) 公关客体：

　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　2.新疆旅行社众多，但主营?新--重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　(三.)公关手段：

　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

　(四).收集八方信息：

　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

　3.公众信息：

　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

　%;41-60 22%;60以上 15%

　文化程度：高中以下，13

　%;大专，30%;本科以上，40%

　性别：男，42%;女，58%

　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　(五)内部信息;

　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　(六) 年度计划：

　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

　五.

　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

　(七) 部门管理：

　1.人员管理：人员有三(洪红张鹏王公安)

　2.经费管理： 20万元合理利用

　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　六. 财务部门分析计划：

　1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

　3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书

　1、销售目标：

　(1) 接团总量：10个团

　(2) 部门全体：32295元以上

　(3) 每一个员工：1800元/人

　2、基本方针：

　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

　3、新市场销售方式体制

　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

　③ 人员辅导：

　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

　4、确实的广告计划：

　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　5、执行概要和要领

　(1)定价：1888元/人

　(2)重要销售手段：

　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

　(3)目标市场：北京各阶层白领

　(4)目前的营销状况：

　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休

　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山

　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

　② 产品状况：

　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

　③ 竞争状况：

　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

　④ 分销状况：

　本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

　⑤ 宏观环境状况：

　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。

　6、市场分析

　SWOT问题分析

　S(优势)：

　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

　W(劣势)：

　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

　O(机遇)：

　带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。综上所述：

　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

　7、营销战略

　目标市场：北京是白领

　定位：休闲度假游

　定价：1888元/人

　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

主要步骤包括：一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；